Gerechnet wie für uns selbst
Zone, Ausnützung, Bestand, Reserve, offengelegt. Sie kennen den Wert, bevor der erste Käufer ihn nennt.
Immobilie diskret verkaufen
Exklusivmandat: Ihre Immobilie diskret verkaufen, betreut wie unsere eigene.
Im Exklusivmandat rechnen wir Ihre Parzelle wie eine, die wir selbst kaufen, bringen sie still zu Käufern, die genau danach suchen, und begleiten Sie bis zum Notar. Wer vom Verkauf erfährt, bestimmen Sie: Das ist der Kern jedes Off-Market-Verkaufs ohne Inserat. Diskrete Vermittlung heisst bei uns: seriös gerechnet, still angeboten, sauber beurkundet. Die Konditionen legen wir vor der Unterschrift offen.
Laufzeit 3 · 6 · 12 Monate · jede Freigabe liegt bei Ihnen · kein Inserat
Exklusivmandat
Ein Gespräch, kein Vertrag.
Drei Dinge klären wir. Dann entscheiden Sie. Wer schon entschlossen ist, startet mit dem Verkaufsauftrag in zwei Schritten.
Diskret: Rückruf von neutraler Nummer · keine Zahlen per E-Mail · kein Inserat
Film · gut 90 Sekunden
Was ist ein Exklusivmandat? In 90 Sekunden erklärt.
Kein Inserat, ein Partner, geprüfte Käufer: wie ein Exklusivmandat funktioniert, in fünf Etappen bis zum Notar-Termin, und warum Sie in jeder Etappe entscheiden.
Szenen nachgestellt, kein Kundenfall. Mit Untertiteln.
Begriff
Was ein Exklusivmandat ist.
Das Exklusivmandat ist ein Mäklervertrag: Der Mäkler erhält den Auftrag, gegen eine Vergütung Gelegenheit zum Abschluss eines Vertrages nachzuweisen oder den Abschluss zu vermitteln (Art. 412 Abs. 1 OR). Im Alltag spricht man auch von einem Maklervertrag oder Alleinauftrag. Exklusiv heisst: Während der Laufzeit vermittelt nur ein Partner Ihre Liegenschaft. Wer einen Immobilienmakler sucht und Wege vergleichen möchte, findet auf der Seite Immobilienmakler Zürich den Vergleich mit Inserat und Direktankauf und eine Prüfliste für die Wahl.
So entsteht kein Durcheinander mit mehreren Maklern, und Ihr Objekt erscheint nirgends doppelt. Wir arbeiten vom Hauptsitz in Wallisellen aus für Eigentümer im Kanton Zürich und in der Deutschschweiz. Sie haben einen Ansprechpartner von der ersten Prüfung bis zur Beurkundung. Gegründet hat das Haus Hafid Yaacoubi nach vierzehn Jahren auf dem Bau.
Was im Mandat steht, legen wir schriftlich fest, bevor Sie unterschreiben: Laufzeit, Honorar, Auslagen und ob Sie selbst einen Käufer mitbringen dürfen.
Warum mit uns
Sechs Gründe für ein Mandat bei uns.
Erfolgsabhängig und offengelegt
Ein Honorar entsteht erst mit dem erfolgreichen Verkauf; Höhe und Bedingungen stehen im Mandat.
Eine Käuferschaft, die bereits wartet
Family Offices, Pensionskassen, Banken, Projektentwickler und Bauunternehmen mit konkreten Suchprofilen.
Wer kauft wie →Der Direktkauf als Option
Findet sich kein passender Käufer, prüfen wir den Kauf durch Yaacoubi selbst.
Sie entscheiden
Jede Besichtigung und jedes Angebot geben Sie selbst frei. Laufzeit 3, 6 oder 12 Monate.
Diskret bis zum Abschluss
Kein Inserat, kein Schild, kein Portal. Nachbarn und Bekannte erfahren nur, was Sie freigeben. Wo das Gesetz Grenzen setzt, sagen wir Ihnen vorher.
Haus und Grundstück
Haus oder Grundstück diskret verkaufen.
Bei einem Haus oder Grundstück zählt zuerst das Umfeld: Nachbarn, Familie und Bekannte sollen nicht aus dem Internet erfahren, dass verkauft wird. Das Exklusivmandat erlaubt es, den passenden Käufer in Ruhe zu finden. Ob ein Haus mehr als Wohnhaus oder als Bauland mit Reserve wert ist, rechnen wir vorab nach der Bauordnung Ihrer Gemeinde.
Wie ein Haus verkauft wird, erklärt die Seite Haus diskret verkaufen. Bei unbebautem oder untergenutztem Land führt Grundstück und Bauland verkaufen durch die Fragen zu Wert, Steuern und Käufern. Gerade bei grösseren Parzellen am Siedlungsrand lohnt der stille Weg: Käufer sind dann Entwickler und Bauunternehmen, die das Grundstück selbst rechnen können.
Renditeliegenschaften
Für Eigentümer von Mehrfamilienhäusern.
Bei einem Mehrfamilienhaus ist die Diskretion gegenüber den Mietern der wichtigste Punkt. Ein Inserat verunsichert, ein stilles Vorgehen hält die Unruhe klein: Die Mietverhältnisse gehen auf den Käufer über (Art. 261 Abs. 1 OR), und die Mieter müssen Besichtigungen gestatten, soweit sie für den Verkauf notwendig sind (Art. 257h Abs. 2 OR). Wir planen sie mit Ihnen so, dass wenig gestört wird.
Käufer sind hier Anleger, Pensionskassen, Family Offices und Entwickler. Sie rechnen mit Mietertrag, Zustand und Reserve, etwa einer Aufstockung oder einem Ersatzneubau. Diese Zahlen liegen im Dossier, bevor der erste Käufer es sieht. Mehr dazu unter Mehrfamilienhaus verkaufen und Wer Grundstücke kauft.
Preisrahmen
Wie der Preisrahmen entsteht.
Ein Exklusivmandat beginnt mit einer Rechnung, nicht mit einem Wunschpreis. Wir rechnen nach der Bauordnung Ihrer Gemeinde: was heute auf dem Grundstück steht, was die Zone erlaubt, wie gross die Reserve ist und welche Rechte und Lasten darauf liegen. Jede Zahl ist gekennzeichnet als amtlich, hergeleitet oder offen, gerechnet und nicht geschätzt.
Aus der Rechnung entsteht ein Preisrahmen mit Bandbreite. Sie erhalten ihn im persönlichen Gespräch und sehen, welche Annahme welchen Teil des Preises trägt. Erst danach entscheiden Sie, ob Sie das Mandat unterschreiben. Wie wir rechnen, steht unter So rechnen wir Ihr Grundstück.
Inserat oder Exklusivmandat
Reden ist Silber. Schweigen ist Gold wert.
Ein Inserat sieht jeder: Nachbarn, Mieter, Bekannte, die Bank. Im Exklusivmandat erfährt nur ein kleiner Kreis geprüfter Käufer davon, und erst, wenn Sie es freigeben.
Inserat · klassisches MandatExklusivmandat bei Yaacoubi
Preisentsteht in der Bieterrunde oder aus dem Bauchgefühlvorgerechnet aus Zone, Reserve und Bestand
ZeitMonate mit Besichtigungstourismusgezielte Ansprache weniger geprüfter Käufer
Besichtigungenoffene Termine, jeder darf kommennur nach Ihrer Freigabe, einzeln
KostenInserate, Fotos, oft VorauszahlungHonorar erst mit dem erfolgreichen Verkauf
DiskretionAdresse, Bilder und Preis im NetzDossier nur nach unterzeichneter Vertraulichkeit
Sicherheitplatzt die Finanzierung, beginnt alles von vorngeprüfte Käufer und der Direktkauf als zweiter Weg
Zwei Wege
Exklusivmandat oder Direktankauf.
Im Exklusivmandat suchen wir den bestmöglichen Käufer für Sie und begleiten den Verkauf. Beim Direktankauf durch Yaacoubi sind wir selbst die Käufer: mit eigenen Mitteln, ohne Finanzierungsvorbehalt, mit Übernahme im Ist-Zustand, einem Preis und einer Zusage.
Welcher Weg mehr bringt, hängt von der Liegenschaft ab. Der Direktankauf ist schneller und sicherer. Das Exklusivmandat kann sich lohnen, wenn mehrere Käufer dieselbe Reserve sehen. Wir sagen Ihnen offen, welcher Weg zu Ihrer Liegenschaft passt. Und der Direktankauf bleibt der zweite Weg, wenn im Mandat kein passender Käufer auftaucht.
Diskretion
Kein Inserat, kein Schild, kein Portal.
Gerade bei besonderen Liegenschaften zählt, wer davon erfährt. Wir sprechen nur Käufer an, die zu Ihrem Objekt passen und die Vertraulichkeit unterschrieben haben. Nachbarn und Bekannte erfahren nichts, was Sie nicht wollen. Wo die Diskretion rechtlich endet, etwa beim Grundbuch, bei Vorkaufsrechten und bei Besichtigungen in vermieteten Räumen, steht unter Grenzen der Diskretion im Überblick.
Ein Mandat
Fünf Etappen: Sie entscheiden in jeder.
- 01 · AnalyseBauordnung, Bestand, Rechte und Lasten, Preisrahmen, mit Ihnen besprochen, bevor ein Käufer davon erfährt.
- 02 · DossierExposé, Machbarkeit, Pläne und alle amtlichen Unterlagen in einer Datei; was fehlt, beschaffen wir.
- 03 · Stille AnspracheAusgewählte Käufer aus unserem Kreis, nur nach unterzeichneter Vertraulichkeit, kein Inserat.
- 04 · AngeboteWir prüfen Finanzierungsnachweis und Bedingungen jedes Angebots; Sie wählen.
- 05 · NotarKaufvertrag, öffentliche Beurkundung (Art. 216 Abs. 1 OR) und Eintrag im Grundbuch (Art. 656 Abs. 1 ZGB): Wir begleiten bis zum Schluss.
Unsere Arbeit
Was wir im Mandat für Sie tun.
Vorbereiten
Wir prüfen Zone, Bestand, Reserve, Rechte und Lasten und stellen das Dossier zusammen, mit allen amtlichen Originalen in einer Datei.
Ansprechen
Wir wählen aus unserem Käuferkreis aus, wer zu Ihrer Liegenschaft passt, und stellen sie nur nach unterzeichneter Vertraulichkeit vor.
Verhandeln
Wir prüfen Finanzierungsnachweis und Bedingungen jedes Angebots und besprechen es mit Ihnen. Sie geben jedes Angebot frei oder lehnen es ab.
Abschliessen
Wir stimmen Notariat, Käufer, Bank und Grundbuch aufeinander ab, bis zur Beurkundung und zum Eintrag, und begleiten die Übergabe.
Das Dossier
Was Ihre Käufer zu sehen bekommen.
Käufer entscheiden schneller und ernsthafter, wenn alles auf dem Tisch liegt. Darum steht im Dossier nichts, was nicht belegt ist.
Exposé und Eckdaten
Lage, Grundstück, Zone, Bestand und Szenarien auf zwei Seiten.
Vorgerechnete Szenarien
Baufeld, zulässige Fläche und Hauptnutzfläche mit Bandbreite, Zeile für Zeile erklärt.
Rechte und Lasten
Grundbuchauszug mit Dienstbarkeiten, Grundpfandrechten und Anmerkungen.
Öffentliches Recht
Der amtliche Auszug der Eigentumsbeschränkungen, die Bauordnung mit Artikel, Verfügungen und Pläne, unverändert und mit Datum.
Gebäude und Mieten
Gebäudedaten, Mieterspiegel und Erneuerungsbedarf, soweit vorhanden.
Offene Punkte
Was noch nicht erfasst ist, steht ausdrücklich da. Nichts wird beschönigt.
Honorar und Maklerprovision
Was ein Exklusivmandat kostet.
Der Mäklerlohn ist verdient, sobald der Vertrag infolge des Nachweises oder der Vermittlung des Mäklers zustande gekommen ist (Art. 413 Abs. 1 OR). Bei uns ist das Honorar ein Erfolgshonorar: Kommt kein Verkauf zustande, schulden Sie kein Honorar. Ersatz für Aufwendungen kann der Mäkler auch bei einem gescheiterten Geschäft verlangen, soweit der Vertrag ihn zusichert (Art. 413 Abs. 3 OR). Ob und wie wir Auslagen verrechnen, steht im Mandat, vor der Unterschrift.
Die Höhe der Maklerprovision vereinbaren wir mit Ihnen schriftlich, bevor Sie unterschreiben. Wird kein Betrag festgelegt, gilt eine bestehende Taxe, sonst der übliche Lohn (Art. 414 OR). Ein unverhältnismässig hoher Mäklerlohn kann der Richter beim Grundstückkauf auf Antrag des Schuldners auf einen angemessenen Betrag herabsetzen (Art. 417 OR). Prüfung und erstes Gespräch sind kostenlos.
Vertrag
Worauf Sie im Maklervertrag achten sollten.
Ob bei uns oder bei einem anderen Partner: Diese Punkte gehören vor der Unterschrift geklärt und schriftlich festgehalten. Wir legen Ihnen unser Mandat vor der Unterschrift offen, damit Sie es in Ruhe lesen oder von Ihrer Anwältin oder Ihrem Anwalt prüfen lassen können.
- Laufzeit und Verlängerung: Wann endet das Mandat, und verlängert es sich von selbst?
- Honorar: Wie hoch ist es, wovon wird es berechnet, und wann ist es geschuldet (Art. 413 OR)?
- Auslagen: Welche Kosten trägt der Auftraggeber, auch wenn nicht verkauft wird (Art. 413 Abs. 3 OR)?
- Exklusivität: Dürfen Sie selbst einen Käufer mitbringen, und was gilt dann?
- Rolle: Für wen arbeitet der Mäkler, und wird er auch von der Gegenseite bezahlt (Art. 415 OR)?
- Beendigung: Wie und wann können Sie das Mandat auflösen?
- Vertraulichkeit: Wer erhält welche Unterlagen, und unter welchen Bedingungen?
- Freigaben: Wer entscheidet über Besichtigungen und Angebote?
Rechtlich
Laufzeit, Beendigung und Exklusivität.
Für den Mäklervertrag verweist das Gesetz im Allgemeinen auf das Recht des einfachen Auftrags (Art. 412 Abs. 2 OR). Laufzeit (bei uns 3, 6 oder 12 Monate), Exklusivität und Beendigung regeln wir schriftlich im Mandat. Wie ein vorzeitiges Ende im Einzelfall wirkt und ob Sie selbst einen Käufer mitbringen dürfen, klären wir vor der Unterschrift mit Ihnen und, wenn Sie es wünschen, mit Ihrer Anwältin oder Ihrem Anwalt.
Wichtig für das Vertrauen: Ein Mäkler darf nicht in einer Weise für die Gegenseite tätig sein, die dem Vertrag widerspricht. Sonst verliert er den Anspruch auf Lohn und Ersatz (Art. 415 OR). In welcher Rolle wir auftreten, steht darum im Mandat. Diese Seite ersetzt keine Rechtsberatung.
Erbengemeinschaft
Exklusivmandat bei einer Erbengemeinschaft.
Gehört die Liegenschaft einer Erbengemeinschaft, verfügen die Erben gemeinsam (Art. 602 Abs. 2 ZGB). Ohne andere Vorschrift braucht es für die Verfügung den einstimmigen Beschluss aller Gesamteigentümer (Art. 653 Abs. 2 ZGB). Das Mandat sollte darum von allen Erben unterschrieben werden oder von einer Person, die die Erbengemeinschaft vertreten darf, zum Beispiel mit einer Vollmacht aller Erben. Auf Begehren eines Miterben kann die zuständige Behörde bis zur Teilung eine Vertretung für die Erbengemeinschaft bestellen (Art. 602 Abs. 3 ZGB).
Eine Zuweisung an einen Erben in der Erbteilung löst kein Vorkaufsrecht aus (Art. 216c Abs. 2 OR). Beim Eigentumswechsel durch Erbgang wird die Grundstückgewinnsteuer im Kanton Zürich aufgeschoben (§ 216 Abs. 3 lit. a StG ZH); verkaufen die Erben, sind sie als Veräusserer steuerpflichtig (§ 217 StG ZH). Mehr unter Erbschaft und Liegenschaft.
Ehrlich
Wann sich ein Exklusivmandat nicht lohnt.
Ein Exklusivmandat ist kein Weg für jede Liegenschaft. Es lohnt sich nicht, wenn Sie schon einen Käufer kennen und nur noch den Vertrag brauchen, wenn eine gewöhnliche Eigentumswohnung mit breiter Nachfrage verkauft werden soll oder wenn Sie bewusst möglichst viele Interessenten gleichzeitig ansprechen möchten. In diesen Fällen ist ein Inserat oder ein Bieterverfahren der geradere Weg, und wir sagen es Ihnen. Wie Wohnung verkaufen abläuft, steht auf der eigenen Seite.
Auch ein Verkauf, der bis zu einem festen Datum abgeschlossen sein muss, spricht gegen den stillen Weg, solange noch kein Käufer feststeht. Dann prüfen wir zuerst den Direktankauf: Er gibt Ihnen eine Zusage statt einer Suche.
Kanton Zürich
Exklusivmandat im Kanton Zürich.
Im Kanton Zürich hat jede Gemeinde ihre eigene Bau- und Zonenordnung. Was auf Ihrem Grundstück zulässig ist, entscheidet über den Wert, und das prüfen wir zuerst. In der Grundstückprüfung mit Luftbild und Katasterplan sehen Sie Ihre Parzelle sofort, im Gespräch erhalten Sie die Rechnung dazu.
Beim Verkauf erheben die politischen Gemeinden eine Grundstückgewinnsteuer (§ 205 StG ZH) auf dem Gewinn aus der Handänderung (§ 216 Abs. 1 StG ZH); steuerpflichtig ist der Veräusserer (§ 217 StG ZH). Was das für Ihren Verkauf heisst, erklärt die Seite Grundstückgewinnsteuer beim Verkauf. Beurkundung und Grundbucheintrag laufen über die zuständigen Stellen am Ort der Liegenschaft, und wir stimmen die Termine mit Ihnen, der Käuferschaft und der Bank ab.
Käufer
Wer Ihre Liegenschaft zu sehen bekommt.
Ihre Liegenschaft sehen nur Käufer, die wir persönlich geprüft haben: Family Offices, Pensionskassen, Banken, Projektentwickler, Bauunternehmen und private Investoren. Sie erhalten das Dossier erst nach unterzeichneter Vertraulichkeit mit Konkurrenzausschluss. Wie wir mit Käufern arbeiten, erklärt die Seite Vermittlung für Käufer. Käufer mit hinterlegtem Suchprofil führen wir im Suchmandat für Käufer.
Häufige Fragen
Exklusivmandat: die häufigsten Fragen.
Was ist ein Exklusivmandat bei Immobilien?
Ein Mäklervertrag (Art. 412 Abs. 1 OR), bei dem während der Laufzeit nur ein Partner Ihre Liegenschaft vermittelt. Bei uns ohne Inserat, mit geprüften Käufern und mit einem Honorar erst bei Erfolg.
Was kostet ein Exklusivmandat?
Prüfung und erstes Gespräch sind kostenlos. Bei uns ist das Honorar ein Erfolgshonorar: Es ist verdient, wenn der Vertrag infolge unserer Vermittlung zustande kommt (Art. 413 Abs. 1 OR). Die Höhe legen wir vor der Unterschrift schriftlich fest; ohne Vereinbarung gilt eine bestehende Taxe, sonst der übliche Lohn (Art. 414 OR).
Wie lange läuft ein Exklusivmandat, und kann ich es vorzeitig beenden?
Bei uns 3, 6 oder 12 Monate. Für den Mäklervertrag gilt im Allgemeinen das Recht des einfachen Auftrags (Art. 412 Abs. 2 OR). Wie eine vorzeitige Beendigung im Einzelfall wirkt, regeln wir schriftlich im Mandat und klären es vor der Unterschrift mit Ihnen.
Was heisst «unter der Hand verkaufen»?
Ein Verkauf ohne öffentliches Angebot an einen Käufer, der direkt angesprochen wird. Rechtlich bleibt es ein Grundstückkauf: mit öffentlicher Beurkundung (Art. 216 Abs. 1 OR), Eigentum mit dem Eintrag im Grundbuch (Art. 656 Abs. 1 ZGB).
Exklusivmandat oder Bieterverfahren?
Im Bieterverfahren bieten mehrere Interessenten bis zu einer Frist, der Preis entsteht im Wettbewerb und der Verkauf ist öffentlich. Im Exklusivmandat verhandeln wir einzeln mit geprüften Käufern. Der Vergleich steht unter Off-Market oder Bieterverfahren.
Erfahren Mieter und Nachbarn vom Verkauf?
Nachbarn erfahren nur, was Sie freigeben. Nicht verhindern lässt sich, was das Gesetz offenlegt: das Grundbuch (Art. 970 ZGB), die Information von Vorkaufsberechtigten (Art. 216d Abs. 1 OR) und Besichtigungen in vermieteten Räumen (Art. 257h Abs. 2 OR). Das Mietverhältnis geht auf den Käufer über (Art. 261 Abs. 1 OR).
Wir sind eine Erbengemeinschaft. Wer unterschreibt?
Die Erben verfügen gemeinsam (Art. 602 Abs. 2 ZGB), ohne andere Vorschrift braucht es den einstimmigen Beschluss aller Gesamteigentümer (Art. 653 Abs. 2 ZGB). Das Mandat unterschreiben darum alle Erben oder eine Person, die die Erbengemeinschaft vertreten darf, etwa mit einer Vollmacht aller Erben.
Was, wenn kein passender Käufer auftaucht?
Dann sagen wir es Ihnen offen. Sie haben zwei Möglichkeiten: Wir prüfen den Direktankauf durch Yaacoubi, oder Sie entscheiden sich nach Ablauf der Laufzeit für einen anderen Weg. Beides besprechen wir mit Ihnen, bevor Sie unterschreiben.
Darf ich selbst einen Käufer mitbringen?
Ob und zu welchen Bedingungen Sie selbst einen Käufer mitbringen dürfen, regelt das Mandat schriftlich. Das besprechen wir vor der Unterschrift, nicht danach.
Geprüft von Hafid Yaacoubi, Gründer und Inhaber · Stand Oktober 2026