Käufer und Investoren
Wer kauft Grundstücke? Sechs Käufer, sechs Ziele.
Family Office, Pensionskasse, Bank, Projektentwickler, Bauunternehmen, Privatinvestor — mit allen sechs arbeiten wir. Hier erklären wir, wer was ist, wie jede Gruppe entscheidet und was das für Ihren Verkauf oder Ihren Kauf bedeutet.
Family Office
Was ist ein Family Office?
Ein Family Office verwaltet das Vermögen einer vermögenden Familie — Anlagen, Steuern, Nachfolge, oft über mehrere Generationen. Betreut es eine einzige Familie, spricht man von einem Single Family Office; betreut es mehrere, von einem Multi Family Office.
Immobilien sind für viele Family Offices ein Kern des Vermögens: Land, Mehrfamilienhäuser, Entwicklungen. Gekauft wird meist mit eigenen Mitteln, entschieden wird im kleinen Kreis — oft rasch, wenn die Unterlagen stimmen.
- Worauf es achtet: Lage und Substanz, langfristiger Werterhalt, saubere Rechte und Lasten
- Zeithorizont: Jahrzehnte statt Quartale
- Für Sie als Verkäufer: ein diskreter Käufer, häufig ohne Finanzierungsvorbehalt
Pensionskasse und Anlagestiftung
Was ist eine Pensionskasse?
Eine Pensionskasse verwaltet das Geld der beruflichen Vorsorge — der zweiten Säule — für ihre Versicherten. Einen Teil legt sie in Immobilien an, direkt oder über eine Anlagestiftung, die das Geld mehrerer Vorsorgeeinrichtungen bündelt. Die Verordnung über die berufliche Vorsorge (BVV 2, Art. 55) begrenzt den Immobilienanteil auf 30 Prozent des Vermögens.
Pensionskassen kaufen vor allem vermietete Wohnliegenschaften und Neubauprojekte mit stabilen Mieten. Entschieden wird über eine Anlagekommission oder den Stiftungsrat, nach Prüfung der Unterlagen und einer unabhängigen Bewertung. Das dauert länger — ist dafür verlässlich.
- Worauf sie achtet: nachhaltiger Mietertrag, Zustand, vollständige Dokumentation
- Zeithorizont: sehr lang, Rendite für die Renten der Versicherten
- Für Sie als Verkäufer: ein solider Käufer — die Unterlagen müssen von Anfang an vollständig sein
Bank
Banken: Finanzierer und Käufer.
Banken treten auf zwei Arten auf. Als Finanzierer gewähren sie Hypotheken und Baukredite — und prüfen dabei, ob der Käufer den Kauf tragen kann. Als Käufer erwerben sie Liegenschaften für eigene Immobilienfonds und Anlagelösungen oder vermitteln sie an vermögende Kundinnen und Kunden.
Immobilienfonds in der Schweiz unterstehen dem Kollektivanlagengesetz (KAG) und der Aufsicht der FINMA. Entsprechend genau wird geprüft: Rechnung, Rechte, Risiken.
- Worauf sie achtet: Tragbarkeit, Belehnung, Ertrag und Risiko
- Zeithorizont: je nach Rolle — Finanzierung oder langfristige Anlage
- Für Sie als Verkäufer: grosse Volumen sind möglich; als Finanzierer entscheidet die Bank mit, ob ein Kauf zustande kommt
Projektentwickler
Was macht ein Projektentwickler?
Ein Projektentwickler macht aus einem Grundstück ein Projekt: Er kauft Land oder ältere Liegenschaften, plant mit Architekten, holt die Baubewilligung ein und verkauft danach die Wohnungen im Stockwerkeigentum oder das ganze Projekt an einen Anleger.
Er rechnet vom fertigen Haus zurück: Was lässt sich bauen und verkaufen, was kostet es, wie lange dauert es? Daraus ergibt sich, was ihm das Land wert ist. Entscheidend sind deshalb Baufeld, zulässige Fläche und Hauptnutzfläche — genau das, was wir für jede Parzelle vorrechnen.
- Worauf er achtet: Reserve, Bewilligungsweg, Zeit bis zum Baustart
- Zeithorizont: drei bis sechs Jahre vom Kauf bis zum Verkauf
- Für Sie als Verkäufer: oft der Käufer mit dem grössten Interesse an Reserve — Kauf auch mit Bedingungen oder Land gegen Wohnung
Bauunternehmen
Warum Bauunternehmen Land kaufen.
Bauunternehmen und Generalunternehmen bauen — und kaufen Grundstücke, um eigene Projekte zu verwirklichen und ihre Equipen auszulasten. Ein Generalunternehmen übernimmt den ganzen Bau zu festem Preis und Termin; manche entwickeln und verkaufen auch selbst.
Gesucht sind vor allem Ersatzneubauten, Areale und Bauland mit klarer Ausgangslage, auf dem rasch gebaut werden kann.
- Worauf es achtet: Baustart, Erschliessung, Abbruch, Baugrund
- Zeithorizont: kurz — die Baustelle soll bald beginnen
- Für Sie als Verkäufer: praktische, rasche Entscheide, oft auch für ältere Bauten
Privatinvestor
Wer sind Privatinvestoren?
Privatinvestoren sind Personen, die eigenes Vermögen in Immobilien anlegen — Unternehmerinnen, Erben, Familien. Sie kaufen ein Mehrfamilienhaus, ein Baugrundstück oder eine Liegenschaft mit Ausbaupotenzial, meist mit Eigenmitteln und einer Hypothek.
Entschieden wird persönlich und oft rasch. Weil eine Bank mitfinanziert, gehört der Finanzierungsnachweis zur Prüfung, bevor Unterlagen fliessen.
- Worauf er achtet: Mietertrag, Zustand, Ausbaumöglichkeiten wie Aufstockung oder Attika
- Zeithorizont: mittel bis lang
- Für Sie als Verkäufer: persönlicher Kontakt — die Finanzierung muss vorab geprüft sein
Auf einen Blick
Wer kauft was — und wie entschieden wird.
Für Eigentümer
Der richtige Kreis macht den Preis.
Nicht jeder Käufer passt zu jedem Grundstück. Bauland mit grosser Reserve interessiert Entwickler und Bauunternehmen; ein gut vermietetes Mehrfamilienhaus eher Pensionskassen, Family Offices und Privatinvestoren.
Darum rechnen wir zuerst — Zone, Bestand, Reserve, Mietertrag — und wählen dann den Kreis, der zu Ihrem Objekt passt. Angesprochen werden nur geprüfte Käufer, vertraulich und im Exklusivmandat.
Häufige Fragen
Was uns zu Käufern gefragt wird.
Was ist der Unterschied zwischen einer Pensionskasse und einer Anlagestiftung?
Eine Pensionskasse ist die Vorsorgeeinrichtung ihrer Versicherten. Eine Anlagestiftung legt das Geld mehrerer Vorsorgeeinrichtungen gemeinsam an — auch in Immobilien — und untersteht der Oberaufsichtskommission Berufliche Vorsorge (OAK BV).
Kaufen Family Offices nur grosse Objekte?
Nein. Von einem einzelnen Grundstück bis zum ganzen Portfolio — entscheidend ist, was zur Strategie der Familie passt.
Welcher Käufer zahlt am meisten?
Das hängt vom Objekt ab. Für Bauland mit grosser Reserve bietet oft ein Entwickler am meisten, für ein gut vermietetes Haus oft ein langfristiger Anleger. Darum prüfen wir mehrere Käufergruppen, bevor wir mit Ihnen einen Preisrahmen festlegen.
Darf jeder in der Schweiz ein Grundstück kaufen?
Personen mit Wohnsitz im Ausland und ausländisch beherrschte Gesellschaften brauchen für Wohnliegenschaften und Bauland in der Regel eine Bewilligung nach dem Bundesgesetz über den Erwerb von Grundstücken durch Personen im Ausland (BewG); Liegenschaften für den eigenen Betrieb sind ausgenommen. Für landwirtschaftliche Grundstücke gilt das bäuerliche Bodenrecht (BGBB). Wir klären das, bevor Unterlagen fliessen.
Kann ich als Privatperson bei Ihnen kaufen?
Ja. Hinterlegen Sie ein Suchmandat; wir prüfen Identität und Finanzierung und melden uns, sobald ein Objekt passt.